Chris Lammers：美国有线运营商的新挑战

美国CableLabs执行副总裁Chris Lammers先生在ICTC 2014主题报告上提出，Google Fiber、AT&T GiGaPower的推出和FTTH的快速发展，已经对美国有线运营商提出了挑战。美国有线运营商将推出自己的超千兆宽带接入技术方案。

以下是Chirs Lammers先生的演讲实录：

各位领导和嘉宾大家好，我非常高兴跟大家谈一谈FTTH 千兆接入网的升级，我们看到在美国现在矿带的竞争越来越激烈，除了FTTH我们看到其实还有很多其他的技术，也会在宽带领域引入各式各样的竞争。有一个预 测是两年前的，对于所有的多渠道的广播提供方而言，视频提供放而言，我们可以看到现在新的宽带用户的数量和电视用户的数量持平。这是在2014年5月做的 预测，现在对于美国的有线育英商来说，他们的宽带用户的数量已经等同与付费用户的数量，现在宽带用户已经成为他们非常成功的业务，虽然面临来自OTT、卫 星、电信运营商的竞争，他们依旧做的很好，我们看到现在我们的付费电视的用户呈现一种下降的趋势，所以我们可以看到宽带服务他的技术就很重要。有了一个很 大的技术，我们才可能有更强竞争力。技术成为我们竞争的关键，不仅在质量的竞争还在进行数字报的交换方面。

    我们需要让我们的网络更加灵活。在这是我们的竞争优势。我们看一下在2014年我们看到竞争对手纷纷退出EGPS的业务，比如说谷歌在五年前推出的，这表 明他在美国9个大都市会场提供服务，服务34各城市，这样的一个规模都是由谷歌提供，他讲服务于34个美国大都会区，占了美国100个城市，我们知道他第 一次提出是在美国的得克萨斯州，他马上做了一个宣言，现在美国第三大的电信运营商宣布他也讲提供FTTH，EGPS的服务给美国16个不同的社区。

    在这里我们发现F不在里面，过去9年一直在大部分的市场部署他的FTTH，现在已经是占了13%、14%美国家庭的FTTH的市场，已经有能力提供1Gbps。所以我们看到虽然没有在市场营销上大肆熏染，但是非常有竞争里。

    我们看到不仅是电信运营商在纷纷部署1Gbps，我们也看到美国的城镇他们都在部署和建设1Gbps的服务，包括面向企业和个人用户。所以我们的竞争来自 好几个固定线路。我们知道不仅来自于谷歌，很多人会问谷歌光线在干什么的，我们看到他是一个很强大对手，因为他非常的有线，市值达到了3892美元。我们 可以看到一家非常创新的公司，我们看到他会利用他的技术优势，不仅是在英特网上有，而且这将优势延伸到谷歌光线当中，谷歌已经五年前宣布了这样业务。

    同时他也进一步扩大测试用户对他的反映，谷歌连接到第一个用户，我们看到带2012年的时候进一步扩张，之后在其他地方进一步扩张。我们看到在2014年 1月份也进入了这样的行业，他未来会在这三各城市进一步扩展，进入到9个大都会区域。而今年我们看到谷歌已经在基本上完成了大的规模部署。他正在进行光线 入户的部署。我们看到谷歌的目标是覆盖整个美国。我们看到其实对于定电信和电话运营商来说，谷歌想通过英特提供这些服务就可以很快的连接，因为他有很多的 钱，有这么多的钱起来完全可以为整个美国建立起光纤网，所以我们知道这些宣告已经证明谷歌在里面投钱了。

    有三点是谷歌非常厉害的，品牌非常的强大，建立一个全光线的架构，可以说对消费者是非常有吸引力的。我们知道谷歌有的是钱，我们可以看到谷歌他现在选择了 几个布点的城市，我们相信谷歌一旦进入对我们竞争格局进行很大的变化。谷歌第一个建设的城市比基本上完全了。红色是已经完成了，蓝色是正在建的，他现在网 络的建设专门是在人密度非常高的区域。在整个城市社区都进行了部署，关于他的渗透率是根据每个社区的具体情况，每个社区的人口是不一样的。

    我们要问谷歌提供什么样的服务内容，第一种高速的数据，包括视频，他没有提供声音服务，谷歌已经决定处于某种原因。因为声音是有监管的限制的。他提供的无 限的服务是没有多大优势的，于是谷歌就提供了EGPS的数据服务，那么我们可以看到他的是一个GB上行，一个GB下行是70美金一个月，第二种是数据服务 加上电视服务，每个月的月租费是120美金，另外就是谷歌GB已经是上速了，之后的使用月非费为零。我们知道再过几年，如果谷歌改变了市场策略，我们就要 拭目而待。

    在这样的竞争下我们如何作出反映，我刚才说到他并没有在公共场合宣布谷歌的光线数据，这个是客户反的情况，我们可以看到在这个调研当中61.6%的用户在 堪萨斯城是EGPS的英特网服务加上电视视频，22.4%的用户只有使用EGPS上行下行都等同的英特网服务，有16%的用户是免费的英特网，我们看到这 是很小的门类，但是谷歌加大了服务，将这样的免费延伸了18个月，他的目标是了解用户到底喜欢哪一种服务组合。

    根据同样的分析，谷歌的渗透率尤其是高速宽带的渗透率在堪萨斯城，谷歌占20%到30%，在人密度高的地方，他的渗透率到达50%，这说明谷歌提供的是并 行的上下同样的服务可以说已经获得了很好的市场反映。但他是否会变成表尊标准服务，我们还不知道，给我们的市场竞争带来新的动向。我们看到他选择的都是非 常具有据点的地方。我们看到他上行下行都是EGPS的服务非常具有吸引力。

    我们看一下现在在美国有三家电信运营商，已经提供了1Gbps的服务，FTTH 1GbpS。在4月份的时候，谷歌推出了在德克萨斯的300Gbps，我们看到这样一个战略是跟谷歌而行的。我们知道其实AT&T有模仿谷歌的嫌 疑，因此也和奥斯汀的定价相似，我们看到他的收费是差不多的。

    我在这里我们看到AT&T也提供了固网和移动的服务，可以用EGPS的对成服务，还可以拥有这个固定电话业务，这是AT&T的特点，提供 的一年期，另外就是从注册到三年，他们可以跟客户来分享标准费率，就是跟谷歌进行竞争，是不是谷歌有竞争力。我们在想他在价格上是否有灵活性。我们可以看 到在价格环境之下，我们看到有线运营商不用怕，因为他有很强大的技术来面临这样市场竞争。

    AT&T会覆盖更多的美国大都会，包括很大的大型市场，我们看到他将提供多种能力的1GPS的服务，下面我们要问这个ATNT跟谷歌的覆盖的区域 之间有没有重合，我们看到7个是重复的，竞争非常的激烈，先是在奥斯汀出现正面的竞争，因为谷歌已经宣布进入到7个ATNT的市场，用的是谷歌光线，还是 消费者需要更好的服务，我们可以看到在这两大谷歌和ATNT之间竞争加剧，这个是我们确认的。

    我们看到第一个城市是奥斯汀像他提供的是300，这样的技术也是可以支持达到对称的1Gbps的上行和下行服务的，先会从300的对称开始，在2014年 左右的时候会升级到EGPS的市场，那么就在上个星期他进行了这个宣布，那么我们可以看到从300MDPS，生到1EGPS这个技术上是完全可行的。当然 不太清楚因为谷歌作出的反映，但是我们可以看到随着谷歌进一步扩大在同一个市场的部署，那么ATNT也作出了反映，进一步加强了自己的技术能力，我们可以 看到对消费者产生很大的影响，现在你会想客户有了这些服务之后会做什么，这会导致价格的下降，会使得竞争更加激烈。

    另外我们看到AT&T他用的是1EGbpS的方向，AT&T将升级EGPS的能力，用的是双向绑定和噪音消除，那么从25升到45个。他现在决定将这样的投资转向光线的投资。

    因此对我们来说竞争优势是如何提供1Gbps的服务，我们看到现在其实D依旧是一个非常大的基于，直到有更多的光线渗透为主。我们看到现在Century Link1业务跟租金跟谷歌非常的相似，我们知道谷歌关注的是宽带作为一个服务的推动。但是我们不要忘记了Verizon将下行拓展到100Gbps，也 扩大了其他的上行和下行的宽带，价格也非常贵，如果宽带加上声音或者电视、电话的话，那么就是300美金每个月，非常的昂贵。现在谷歌目前正在和 Verizon竞争，因为谷歌不能进入电话线的领域，现在很多竞争对手都可以提供EGPS的服务，那么Verizon的跟谷歌的非常的相似。

    所以说在这样的竞争当中可以说目前竞争非常的激烈，我们知道很多的一些定位可能都是市场营销上面的噱头，但是非常的有效，可能有人不会选择300美金每个 月，但是会现在70美金每个月的。我们看一下V的用户，很少一部分就是红色箭头的是150或者更高的，是非常高的比例不到5%，那么我们知道这到底因为竞 争格局的变化还是定价的变化我们不太清楚，我们知道V作为市长的领导下，目前他的用户情况是这样的，FTTH并不是唯一的技术，还有一个技术是G。 FAST，是一个新的技术，主要是在欧洲市场进行实验，已经证明这种深光线技术将使得速度超过100GPS，他先是达到300到500的下行，这样的一个 技术是完全可以接近到EGPS，目前原形非常成功，很有可能变成商业的部署，这个技术非常的有潜力，他不需要FTTH，就是把光线建的更贴近用户。他可以 把光线推的更深，目前在欧洲跟谷歌采用的EGPS的服务很相似，欧洲更多的推行的是G，FAST的技术。

    最后我还要告诉大家有线对好几个竞争对手怎么作出反映，有些公司已经很成功了，其实有线的技术是非常灵活的，更加重要的是现在运营商正在实施 DBCSIS3.1，能够超过那些电信运营商。我们知道D3.1进入到了原形测试阶段，可能一年以后就可以实施，这将使得速度达到下行 2.5，上行1.2Gbps，这将实现一个非常接近于光线的技术，我们知道其实这样的竞争是针对竞争对手作出反映的，那么D3.1将我们达到 10Gbps，同时他能够使我们进行迭代式的投资，所以关键在于现在而不是未来，我们有这些技术，非常的灵活的技术和平台，我们要保住我们现有的频道，并 且充分发挥D3.1的优势，充分使用基础设施，我们完全有能力提供EGPS或以上的服务，有效的面对竞争对手的竞争，所有技术都是可以确保EGPS在美国 更加成为现实，更容易获得，就是说我们作为电信运营商我们可以完全作为领导市场，我们完全可以为我们的用户提供前沿的技术，包括综合的宽带和视频服务。所 以我们完全有能力去应对我们的竞争对手。谢谢。